Zastanawiacie si�, jak sprytnie wylansowa� produkt, je�li potencjalne klientki nawet nie wiedz�, �e go potrzebuj�? Przeanalizujcie przypadek Hi Hybrid, nowej marki na rynku beauty. Grup� docelow� s� m�ode kobiety, g��wnie nastolatki, kt�re dot�d nie pr�bowa�y manicure'u hybrydowego.
Nastolatki nie robi� hybryd?
W siedzibie firmy Nesperta, znanej dot�d z lakier�w Semilac, zadano sobie wa�ne pytanie: dlaczego nastolatki rzadko u�ywaj� hybryd? Kwestia jest do�� prosta: lakiery hybrydowe s� znacznie dro�sze od zwyk�ych, wymagaj� zakupu ca�ego szeregu akcesori�w, a ca�y proces jest bardziej skomplikowany od klasycznego mani. W dodatku bardzo m�ode kobiety rzadko korzystaj� z us�ug salon�w pi�kno�ci, gdzie bizneswomen wpadaj� na profesjonalny manicure.
Co gorsza, do tej grupy trudniej trafi� z has�em "idealne mani nawet do trzech tygodni", bo nastolatkom nie zale�y tak bardzo na trwa�o�ci. Lubi� cz�sto zmienia� kolor na paznokciach i maj� wi�cej czasu wolnego.
Co mog� z tym czasem zrobi�? Wed�ug producenta Hi Hybrid - spotyka� si� z kole�ankami na wiecz�r manicure. Zlecone przez niego badania rynku wykaza�y, �e nastolatki lubi� kolektywn� piel�gnacj� i cz�sto wymieniaj� si� z kosmetykami z kole�ankami. Podobnie jak wielbicielki domowej hybrydy, kt�re nie zawsze maj� w�asn� lamp� LED i lubi� j� po�ycza�.
Oczywi�cie, za pomys�em przekonania licealistek do hybryd stoi dobrze dopasowana komunikacja marki. Has�o "Easy like a selfie" ma przekona�, �e ca�y zabieg to �atwizna, a wsparcie bardzo popularnych influencerek - pom�c dotrze� do nowych klientek. Do wsparcia reklamowego nowej marki zwerbowano m. in. Littlemooonster96 i Paul� Jagodzi�sk�.
Jedn� z ambasadorek Hi Hybrid jest 'kr�lowa Snapchata', Angelika Mucha, czyli Littlemooonster96 mat. prasowe Hi Hybrid / @littlemooonster96
Ta�sza hybryda = dobra hybryda?
Czy celowanie w grup� docelow� pozbawion� regularnych dochod�w jest ryzykowne? I tak, i nie. To nowy rynek zbytu, a m�ode klientki warto sobie "wychowa�". W dodatku produkt jest na tyle przekonuj�cy, �e mo�e zainteresowa� nawet kobiety, kt�re o Littlemooonster96 nigdy nie s�ysza�y. W ko�cu sklepy niedrogich sieci�wek dla nastolatek masowo zaludniaj� kobiety dobrze po 20-stce, skuszone wizj� oszcz�dno�ci.
Nie ukrywajmy, cena jest ogromn� zalet� nowych lakier�w. Buteleczki Hi Hybrid kosztuj� zaledwie 19,99 z�, czyli o 10-15 z� mniej ni� typowe lakiery hybrydowe. Od "semilak�w" tego samego producenta r�ni je mniejsza pojemno�� (5 ml, w warunkach domowych zupe�nie wystarczy) oraz sk�ad. Podobnie jak dro�sza wersja, nie zawieraj� szkodliwych formaldehyd�w, s� jednak bardziej g�ste, co ma u�atwi� aplikacj� pocz�tkuj�cym.
Z oferty nowej marki wypr�bowa�am "hi Starter", czyli zestaw startowy. Kosztuje 169,99 z� (r�wnie� mniej ni� u konkurencji) i zawiera podstawowe akcesoria: instrukcj�, lamp� LED, baz� i top no wipe, czerwony lakier, cleaner, aceton, dwa pilniki i blok polerski. Brakuje akcesori�w do zdejmowania hybrydy, kt�re jednak do drogich nie nale�� (osobi�cie polecam zwyk�e waciki, gumowe nak�adki za kilka z�otych i plastikowy striper przypominaj�cy kostk� do gitary).
Przyznam, �e nie nale�� do entuzjastek gotowych zestaw�w, ale pocz�tkuj�cym potrafi� u�atwi� spraw�. W "hi Starter" najs�abszym ogniwem jest lampa. Jest co prawda �redniej wielko�ci i ma 10 LED�w u�o�onych w �uk, jej kszta�t nie pozwala jednak na utwardzanie lakieru na wszystkich palcach na raz. Nie mam jednak zastrze�e� co do samych kosmetyk�w - baza, top i kolor nak�adaj� si� g�adko i s� r�wnie trwa�e, co dro�sze hybrydy.
Zestaw startowy hi Starter od Hi Hybrid. Kosztuje 169,99 z� mat. prasowe Hi Hybrid
Do wyboru jest 48 kolor�w, a docelowo ta liczba ma si� zwi�kszy� do niemal setki. Podzielono je tematycznie na cztery grupy: odpowiednie na trening, randk�, imprez� i podr� (ze wzgl�du na grup� docelow�, nie znajdziecie tu biura). Nie zabrak�o jednak spokojnych pasteli i czerwieni, uzupe�nionych feeri� brokat�w i neon�w.
I cho� nie jestem nastolatk�, b�d� obserwowa� rozw�j firmy i czeka� na szersz� dystrybucj� stacjonarn� (na razie zakupy mo�na zrobi� tylko na stronie marki). Du�y wyb�r, dobra jako�� i niska cena lakier�w to argumenty nie do zbicia - na pewno kupi� jeszcze kilka buteleczek. Zw�aszcza, �e bezwstydny blask hybryd potrafi uzale�nia�...
