Sehr gut zusammengefasst Christian von Hegel 👏 Der Printprospekt war ohne Zweifel das mächtigste Marketing-Instrument, wenn es darum ging Menschen aus ihren Haushalten in physische Geschäfte zu bewegen. Aber durch a) gestiegene Produktionskosten, b) einbrechende Verteilerstrukturen und ein c) stark verändertes Medien-Nutzungs-Verhalten, kann man heute leider viele Haushalte nicht mehr mit dem Print-Prospekt erreichen und damit aktivieren. Es ist also absolut richtig und auch ratsam sehr zeitnah zu verproben, ob & wie man seine Kundinnen & Kunden auch mit digitaler Angebotskommunikation erreichen und zu einem Besuch / Kauf in der Filiale bewegen kann. ALDI SÜD & ALDI Nord Group zeigt wie OBI Group Holding, Fressnapf Holding SE, Woolworth GmbH mit der Entscheidung einmal mehr zukunftsweisendes Denken 💡 Wir hatten das große Privileg in den letzten Monaten & Jahren gemeinsam mit einigen der o.g. und weiteren stationären Händlern eine "moderne Art der Angebotskommunikation" zu entwickeln und zu verproben. Das Ergebnis hat klar gezeigt: Eine Umstellung auf "hybrid" oder sogar "vollständig digital" ist möglich, OHNE Frequenz- & Umsatzeinbrüche auf der Fläche zu erleiden. Im Gegenteil: Teilweise sind schon innerhalb des ersten Jahres Frequenz-, Umsatz-, Neukunden- und vor allem EBITDA-Steigerungen im Unternehmen sichtbar 🚀 English Translation below ⬇ Well summarized, Christian von Hegel 👏 The print brochure was undoubtedly the most powerful marketing tool for driving people from their homes into physical stores. However, due to a) increased production costs, b) collapsing distribution structures, and c) drastically changed media consumption behavior, it is unfortunately no longer possible to reach and activate many households with the print brochure. It is therefore absolutely right and advisable to very promptly test whether and how to reach customers with digital offer communication and motivate them to visit/purchase in the store. ALDI SÜD and the ALDI Nord Group, like OBI Group Holding, Fressnapf Holding SE, and Woolworth GmbH, are once again demonstrating forward-thinking with this decision 💡 We had the great privilege over the last months and years to work together with some of the aforementioned retailers to develop and test a "modern way of offer communication." The results clearly showed: A shift to "hybrid" or even "fully digital" is possible without experiencing declines in store traffic and sales. On the contrary, within the first year, increases in traffic, sales, new customers, and especially EBITDA were already visible 🚀
WENN NICHT JETZT, WANN DANN? ALDI STOPPT BEILAGEN! Die Geschwindigkeit der Veränderung nimmt zu - nach den erfolgreichen Ausstiegen aus der gedruckten Beilage von Woolworths, KiK Textilien und Non-Food GmbH, OBI Group Holding, REWE Group und Fressnapf Holding SE verabschieden sich nun nach und nach ALDI SÜD und ALDI Nord Group vom Papierprospekt. Nicht so radikal wie andere (was vernünftig ist!), aber das Ergebnis wird das Gleiche sein. Und bei ALDI bleibt es nicht. Ich weiß von vielen Händlern die gerade massiv für 2025 Papierbeilagen reduzieren und in Digital stiften. Und wiederum anderen, die ewig diskutieren und Sorgen haben, wenn sie nicht 50% oder mehr ihres Marketings für 5-10% der Menschen (=Papierbeilagenleser) ausgeben. Doch was bedeutet dieser Schritt von einer der größten deutschen Händlermarken, dessen Marketing auf Jahrzehnte nur aus der Papierbeilage bestand? 1.) THE FINAL PROVE: Spätestens wenn ALDI erfolgreiche Zahlen präsentiert, gibt es keinen Händler mehr, der Angst haben muss auf Papierbeilagen zu verzichten. Die Erfolgsbeispiele sind dann zu mannigfaltig: verschiedene Branchen, Discount, Premium, alles dabei. 2.) STRUKTURWANDEL: Die Strukturen werden weiter zusammenbrechen, insbesondere Verteilerstrukturen (die heute bereits nicht mehr Deutschland vollständig abdecken können) aber auch Druckereien und entsprechende Dienstleister werden aufgeben oder sich umorientieren. 3.) KAMPF UM DIGITALE SKILLS: Alle Händler werden verstehen, dass Sie ihre Angebotskommunikation in 2 bis 3 Jahren massiv oder ganz auf digital umstellen müssen. Wer das nicht rechtzeitig angeht, wird die digitalen Fähigkeiten nicht rechtzeitig aufbauen. Alle Zahlen sprechen eine sehr eindeutige Sprache. Wir bei OBI Group Holding haben 2012 mit dem Projekt "Beyond the Leaflet" gestartet und sind nach etlichen Tests und Learnings 2022 ausgestiegen. Ein paar Fehler haben wir im Nachgang trotzdem noch gemacht. Und bis alles reibungslos lief (Prozesse, Einkauf, Wareneinsteuerung, Vermarktungg usw.) und alle Zahlen stimmten hat es trotzdem nochmal gedauert. Die Abschaffung der Papierbeilage ist eine riesige Transformationsaufgabe. Das Gute ist, es gibt auch genug Menschen die jetzt wissen wie es geht. DIESE ZEIT HAT HEUTE NIEMAND MEHR! Wer als CMO das Marketing eines Handelsunternehmens verantwortet und heute keine Antwort auf das Ende des Papierprospektes hat, der riskiert trotz klarer Faktenlage die Existenz des Unternehmens. Und wo liegt das Risiko, wenn sogar ALDI die Beilage stoppt? Das Risiko liegt einzig darin den persönlichen Mut aufzubringen diese zukunftsweisende Entscheidung intern trotz aller Sorgen und Bedenken und Mythen umzusetzen. Und genau DAS IST DER JOB EINES CMO! Wem ich helfen kann bei diesem Prozess, der darf sich gerne bei mir melden :-) Habt einen guten Wochenstart und denkt mutig darüber nach, wieiviel Budget ihr wirklich für Papierbeilagen in 2025 anmelden solltet in den anstehenden Planungsprozessen!