Wie führt man erfolgreich ein Gehaltsgespräch? Darüber haben wir mit dem Verhandlungsexperten Frédéric Mathier gesprochen. Der ehemalige Einkaufsleiter unterstützt Unternehmen bei schwierigen Verhandlungen.
Uns verriet Mathier sieben Prinzipien, die euch bei der Vorbereitung helfen. Beispielsweise solltet ihr euch über eure Stärken und Erfolge bewusst sein und euren eigenen Verhandlungsstil finden.
Eine Checkliste für eure Gehaltsverhandlung könnt ihr hier herunterladen.
Von Weiterbildungen bis hin zum Gehalt: Im Job gibt es viele Dinge, die ihr mit eurem Arbeitgeber verhandeln könnt. Insbesondere beim Einstieg in ein Unternehmen solltet ihr über die Konditionen sprechen.
Besonders häufig steht die Bezahlung im Mittelpunkt der Verhandlungen. Doch wie führt man ein Gehaltsgespräch zum Erfolg? Darüber haben wir mit Frédéric Mathier gesprochen. Er hat sich vor fünf Jahren mit seinem Unternehmen „Maevo“ selbstständig gemacht und unterstützt vor allem Unternehmen bei schwierigen Verhandlungen.
Außerdem gibt er Seminare und trainiert unterschiedliche Teams, sei es im Einkauf oder Verkauf, in der Projektleitung oder Geschäftsleitung. Vorher arbeitete er bei verschiedenen Großkonzernen im Einkauf, zuletzt in einer leitenden Position. In der Zeit lernte er das Verhandeln von Grund auf, wie er sagt – von kleinen Deals hin zu großen Geschäften.
„Das Verhandeln zieht sich wie ein roter Faden durch mein Leben. Schon in der Schule habe ich meine Noten nachverhandelt“, erinnert sich Mathier. „Oft hat das gut geklappt. Aber manchmal verliert man auch – eine Verhandlung ist wie ein Spiel.“
Als Mathier nach seinem Studium seinen Job im Einkauf anfing, sei er bei der ersten Verhandlung völlig unvorbereitet gewesen. „Ich forderte bei einer Preisverhandlung 10 Prozent Rabatt, doch die andere Seite lehnte ab“, so der Verhandlungsexperte. Daraufhin habe er nicht weiter gewusst.
Nach dieser Erfahrung bildete er sich zum Thema Verhandlungen weiter und machte sich in diesem Bereich selbstständig. Uns verriet Mathier, welche 7 Prinzipien ihr für eine gute Gehaltsverhandlung kennen solltet.
1. Eignet euch das richtige Mindset an
„Verhandeln ist ein Spiel, man muss es spielen, um zu gewinnen“, sagt Mathier. Dazu zähle auch, Spaß dabei zu haben. Vor allem Kinder seien gut im Verhandeln, weil sie sich nicht so viele Gedanken machen. „Sie sind nicht durch Glaubenssätze und Barrieren im Kopf eingeschränkt“, erklärt der Verhandlungsexperte.