课程: 数字营销基础知识

如何在营销中设定优先次序

课程: 数字营销基础知识

如何在营销中设定优先次序

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现实是，有太多营销渠道可以选择， 要搞清楚从哪里下手以及如何缩小范围 是一件非常困难的事。 营销渠道是你传播信息的方式， 你的目标是确定保留哪些营销渠道， 去掉哪些营销渠道。 你不能也不应该同时使用所有渠道。 关于确定哪些渠道值得花时间， 我喜欢用肖恩·埃利斯所推广的 ICE 方法。 它代表影响、信心和容易程度。 将三者相加会得到一个分数。 来看工作原理。 我们设置一个简单的表格，包含五栏。 第一栏是营销想法或渠道，第二栏是影响， 第三栏是信心，第四栏是容易程度， 第五栏是 ICE 分数。 对于每个想法，你将用分数 1 到 10 来评估它的影响、信心和容易程度。 将数字相加，然后从高到低对这些想法排序。 这样，你就可以快速确定 哪些目标是优先事项。 对于影响，你得问自己， 这会带来多大的改善？ 换句话说，它对你的营销目标有多大贡献？ 如果它影响很小，就打 1 分， 如果它能带来变革，打 10 分。 接下来，你需要表明你有多相信 这个影响指标与你猜测的一样。 你有多相信这个渠道 将产生很小的影响或能带来变革？ 我使用了经验法则。 0 表示这完全是一种预感， 1 到 2 表示是传闻， 3 到 4 表示你有市场数据， 5 到 6 表示有确凿的证据， 7 分以上表示几近确定。 这里是容易程度，需要多少时间和精力？ 0 表示非常艰难，10 表示毫不费力。 非常简单。 然后，你只需要将这些值相加 就能得到分数， 你可以从高到低对这些分数排序。 这个过程将帮助你摆脱选择困难症， 让你通过公式化方法来提高决断力。

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