课程: 数字营销基础知识

制定“一页纸”营销计划

课程: 数字营销基础知识

制定“一页纸”营销计划

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现在营销策略已经成型， 你需要把这些信息存放到一个文件里。 这个文件应该方便查看且易于更新和分发。 我用的文件叫做“精益画布”， 它是一个直观的指南， 帮助你考虑要采取哪些营销举措。 精益画布由阿什·莫瑞亚 根据亚历山大·奥斯特瓦德的 “商业模式画布”改良而来， 是只有一页纸的文件。 把所有的营销知识和调查结果 集中整理到一个文件里，是非常好的做法。 它是这样的。它由几个框组成， 需要你把相应信息填写到对应的框里。 如果把这张纸对折， 左侧的框都与产品或服务有关， 右侧的框都与市场有关。 一起看一下这些框。 在“问题”框， 列出客户最迫切解决的一到三个问题， 在问题下方 列出试图解决这些问题的现有方案。 在“客户细分”框， 列出目标客户的人物模型。 现在问题与客户细分已经建立了内在联系。 在“解决方案”框列出你的产品或服务 能解决客户问题的一到三个方式。 在这里，填写你独特的价值主张。 这是中间位置，因为价值主张 与你的产品或服务以及市场均有关联。 接下来列出所有渠道。 这是与客户联系的途径， 也是让你的产品获得存在感的方式。 选择细分客户群体所花时间最多的渠道。 下面列出收入来源。 你要如何盈利？客户的终生价值是多少？ 不论在卖什么，毛利润是多少？ 左侧是你的成本结构。 在这里列出将产品或服务 推向市场所需的运营费用。 获得一个客户需要多少费用？ 运营企业需要多少资金？ 打算在营销上投入多少？ 下一个是关键指标。 每个企业都要制定关键指标来监督绩效。 列出要评估的活动， 这些活动应能表明你的营销工作取得了成功。 最后是独特优势。 价值主张的作用是引起客户的注意。 独特优势的目标 是让模仿者和竞争者望而却步。 它必须是不能轻易复制或买到的东西。 填写精益画布并不需要很长时间。 如果你想在线填写， 可以访问这个网站或搜索“精益画布模板”， 就能找到海量资源。 按照惯例，在整合画布内容后先做测试， 然后不断改进和完善， 直到找到最适合产品或服务的模式。

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